Win Win לא עובד בשטח: למה אנוכיות ואגו יכולים לחזק מו"מ וקונפליקטים ברכש

מרצה: אלמוג בוקר, עיתונאי, כתב ופרשן הדרום בחדשות 12, תושב קיבוץ זיקים בעוטף עזה, זוכה אות גיבורי החברה הישראלית על פועלו הציבורי ועל חשיפת ההתמודדות הנפשית של תושבי העוטף ושלו עצמו.

כולם אוהבים לדבר על Win Win, אבל במו"מ אמיתי של רכש ארגוני, במיוחד כשיש לחץ תקציבי, ספקים חזקים וסיכונים תפעוליים, האידיאל הזה לא פעם מסתיים בוויתורים מיותרים, הסכמות מעורפלות ושחיקת רווחיות. בהרצאה חדה וישירה אסף שני מנפץ את המיתוס ומציע גישה אחרת, אנוכיות חכמה שמייצרת בהירות, גבולות ותוצאה טובה יותר לאורך זמן.

אסף יציג את מודל אי וין, מודל פרקטי שמלמד איך לשמור על אינטרסים בלי לשרוף יחסים, איך לרתום אגו כמנוע לפתרונות יצירתיים במקום כמוקש, ואיך לנהל קונפליקט בצורה שמגדילה שליטה ומקטינה סחטנות. נדבר על הצבת קווים אדומים, בניית אלטרנטיבות, ניסוח עמדות בצורה שמגדילה כוח, וזיהוי מלכודות של "פשרה יפה" שהופכת לעלות נסתרת.

המשתתפים יקבלו מפת דרכים לניהול מו"מ מורכבים ברכש, כלי חשיבה להתמודדות מול צד חזק, ומסרים שניתן לקחת ישירות לשולחן הדיונים הבא.

מועד ההרצאה: 21/01/2025 שעה 11:30

מקום: אקספו תל אביב, שדרות רוקח 101, תל אביב יפו - ביתן 10 אולם A5 

הפער בין רעיון למציאות נסגר לא בטכנולוגיה אלא בהתנהגות: כשבונים תהליך אחד קצר שמכריח החלטה, אחריות ומדידה, חדשנות מפסיקה להיות סיסמה והופכת לביצוע.